名詞: n.
是網路時代興起的一種新理論，由美國人Chris Anderson提出。其基本原理是：只要存儲和流通的渠道足夠大，需求不旺或銷量不佳的產品所共同佔據的市場份額可以和那些少數熱銷產品所佔據的市場份額相匹敵甚至更大。即眾多小市場匯聚成可與主流大市場相匹敵的市場能量。

 

美國《連線》雜誌主編Chris Anderson2004年發現，亞馬遜書店20%的暢銷書並不能提供80%的利潤，非暢銷書的總銷量竟然高於暢銷書，故而提出長尾理論。長尾理論是「逆80/20法則」，與其不同的是，長尾理論中「尾巴」的作用是不能忽視的，經營者不應該只關注頭部的作用。
Google就有效地利用了長尾策略。google的Adwords廣告使得無數中小企業都能自如投放網路廣告，而傳統的網路廣告投放只是大企業才能涉足的領域。其Adsense廣告又使得大批中小網站都能自動獲得廣告商投放廣告。Adwords和Adsense因此彙聚成千上萬的中小企業和中小網站，其產生的巨大價值和市場能量足以抗衡傳統網路廣告市場。

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