名詞: n.
冷讀術(Cold Reading)
Cold是「沒有任何準備,當場就……」的意思。reading則是「占卜、讀心」的意思。兩個字合起來就是:
在事先完全沒有準備之下,為第一次見面的人算命,立即推測出對方的心理。
也就是說,一語說中不曾聽說過也不曾見過面的人,他的現在、過去和未來。
不過,所謂的冷讀術,並不是運用純粹的靈感或超能力,而是使用技巧或策略來推測。
進行冷讀的人,本書稱為「讀心者」(Cold Reader)。接受推測的人,英語稱為Sitter(坐的人),本書則通稱為「諮詢者」。
在冷讀過程中,看起來讀心者能夠說中諮詢者現在和過去發生的事,推測出他內心的想法,並能預測他的未來。但其實,與其說這是「讀心者知道諮詢者的一切」,不如說是「讀心者讓諮詢者相信他所說的一切」,比較正確。